8月11日，国内最大农村O2O平台“村村乐”创始人胡伟做客上游财经“大咖面对面”。向群成员分享电商在拓展农村市场时如何打通线上与线下的沟通壁垒，怎样赢得农村消费者，找到最适合农村推广的道路。

“村村乐”覆盖60万个村庄

早期的“村村乐”是一个类似于论坛形式的农村交流平台，整合全国几十万个村庄关键词。很多从农村离开的农民工或大学生想了解下自己家乡的变化，经常会在网上搜索自己村的名字，而“村村乐”作为国内覆盖村庄最广和信息最全的一个平台，被他们第一时间自然搜索到。

“这些人是平台的第一批注册会员，而村子属于熟人社会，通过病毒式传播，一传十，十传百，第一批用户的宣传使得越来越多的村民选择加入进来。”胡伟表示，截至目前，“村村乐”已经为全国60多万个村庄，每村建立一个网上门户，现注册会员已超过1200万人。

基于平台庞大的用户量，“村村乐”会发布刷墙、拉横幅等“任务”。胡伟认为，在农村进行宣传推广，刷墙是性价比最高的广告形式，平均300元一面墙，可以投放3个月，农村广告媒体的价值目前被严重低估。

站长是O2O中最重要枢纽

为了增强了“村村乐”与用户的黏性，同时打通了线上线下的壁垒，“村村乐”设立了站长制度。从村支书、大学生村官和在外的农民大学生群体中，每个村选取一位负责人来管理该村上网用户，同时承接“村村乐”发放的刷墙、拉横幅等“任务”。

“这群人在当地具有较高的口碑和可信度，同时也更了解那个村的情况。”胡伟表示，在平台上，每个村都是一个子网站，每个站都有站长进行管理，站长进行网站维护、信息上传、更新，也是会员管理者。站长相对独立，在他自己的社区有自主经营权，平台给他提供技术、后台。

为了黏住会员，“村村乐”也在不停的给站长发布新的任务信息。

站长通过承接上游下派的任务获得了双重收益：一是经济利益，在河南一些大的县城，一个站长一个月获得的额外收益可以达到七八千元；二是心理上的满足，因为借助“村村乐”可以帮本村村民实际解决问题，站长当之无愧的成为了本村的意见领袖和信息集散中心，这使得站长的积极性和活跃性都很高。同时站长是“村村乐”O2O中最重要的枢纽，他们会反馈到村里最真实的信息和用户需求。

现在“村村乐”的平台已有的业务除了农媒体平台，还有金融惠民服务平台、O2O电商创业平台、中国城乡信息服务平台四个板块，每一个平台都是根据农民实际的需求重度垂直。而上游企业同样有很多需求，分销、采购、品牌传播、投资融资、广告、渠道等等，“村村乐”作为衔接的平台，打通了上下游之间的实际对接。

（来源：中访在线/作者：冯锐）

责任编辑：文禾

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