刚刚过去的2016年是STEM教育爆发的一年，科学教育应该怎么做，从政府、学校到企业都在探索。鲨鱼公园的创始人、董事长张永琪是原纽交所上市公司环球雅思的创始人，也是蓝鲸教育顾问委员会主任委员，他向蓝鲸教育分享了他近年来对于国内科学教育的思考。他认为，尽管目前国内STEM教育如火如荼，但由于中国教育市场有着特殊性，教育行业需要可以应对这些差异的教育公司，并做出先行的尝试。

以下是整理后的张永琪自述：

我其实是2014年初离开环球雅思的。2011年底年跟培生进行合并后又做了两年，大的目标是没有实现，我觉得这个包袱实现很困难，所以2014年结束了在环球雅思的工作。我出来之后有几个观点，第一，尽量不做以前干过的事，不管这个是利润丰厚也好，过去做的那个项目做的也还可以，大家也有挺好的口碑，没有必要再做。第二，教育还要做，我个人性格是不会去选那种已经很成熟的，总是希望有创新，不管挣不挣钱。再加上初中时候曾得过物理全国大赛的奖，初估下来觉得做科学教育好。

我当时了解国际教育，这方面的课程体系其实在国外已经纳入主要一个学科，而中国比较轻视，数学注重认知性的教育，我觉得科学可以搞，基本上这么决定了。先做了一些分析，从自己的爱好，到国外教育成形状一的趋势，但是真的不知道中国和国外对接的这种变化会在2016年发生这么快。

不做“教育+电商”，教育一定需要人的沟通

2014年，我去丹麦拜访了乐高小镇，又去日本接触了三家公司科学教育公司，然后紧接着到美国考察，最后认定了美国的科学教育最好，加上日本的产品、乐高的运营经验我们就可以做起来。但目前，国内所缺乏的最主要是缺客户的理念认知。

科学教育，所有家长都会觉得好，但是它没有刚需。所以所有孩子的时间都是被其他的那些K12考试补习给给占了。我们最主要就是缺有剩余时间的用户，我们发现用户都喜欢，但是要让用户家长掏钱就犹豫理由很多。但这个事有前景的。创业也没有说一定要选一个什么样一眼看上去挣大钱的赛道，还是在于自己的教育情怀，做小也不怕。

我们首先是要做成未来能盈利的模式，曾经有人引导着我说这个东西不太好挣钱，可它能吸引大数据，转换到儿童家居、服装会卖的更好，但我不同意，我说我要做教育形式，我一定要做教育内容，而不是电商产品，然后把好内容卖出去，做成能盈利的。

在产品上，我们2015年初对拉比盒子的收购有点战略意义。那时候干了半年，就发现这个产品研发老是研发不出来，一开始我们组织老师、专家把教材变产品，还要保持教学，但他们不会生产出产品，之前的产品几乎是一个拼盘，客户反应不太好，质量不能把控，所以实际上鲨鱼公园也是挺危机的一个状态。为此我们第一个合作的商业的创始人，两个都走了。

大概做了十几款产品后，发现这市场拉比盒子做的比较细，他们是专注于做家庭产品的。然后就聊一聊，团队不错，就收购了。我们其实收购是产品研发理念，和团队的能力。但是后来拉比盒子最大创始人也走了，因为他进来以后要做电商。原来拉比就是在网络上卖，拿教育理念来卖盒子，觉得应该做到把老师消灭掉，让孩子自己能玩。但是我认为，表面上看上去是做了一个盒子，像一个玩具的形态，要么你就把它当玩具，当了教育之后，你必须有人能够沟通，或者能陈述诠释这里面的东西，孩子玩只是一个潜过程，只是玩。

我们偏重于动手能力培养，不会只是老师讲，孩子一定有个东西手上玩。我们也跟乐高的谈判过，想把整个乐高中国代理拿下来。除了自己能做好原创产品以外，我们希望中国有动手能力设计的产品，然后我们去教育孩子，形式上面线下的教育去，线上也有一些互动的小班课这种模式去做。

收购拉比盒子以后，我们的目标达到了，扭转了线下拓展合作客户对我们产品的认识。做教育，需要理念、教学体系、产品三方面的协作，在一个产品里面融入了STEM设计和教学的步骤。这个方向在2016年比较火，实际上我们2014年就开始研究了很多STEM的东西。用什么教学方法非常重要，乐高就没有教学方法。

教学体系方面，老师用什么方法来教的问题，我们当时设计的是探究、搜集素材，然后让每个人表达自己的观念，去掉那些不现实的观念,留下那种比较可实现的。中国的班级上课就是优秀的学生举手，然后分享，我们不要这样, 一定要让每个人都表达自己的观点。让这些步骤保留，做了很多产品上面教学平台，然后设计老师在什么地方出现这些。不管是鲨鱼大学，还是寄到家里，在学校里一起玩，都是老师介入。

我们的产品，教学内容全固定在那盒子里头了，基本切到微型的一个步骤了，我们还有配套电子化的视频和动画片。老师每讲一课一课，做到标准化，我们已经非常细了，知识点固化在视频和产品上，老师讲课的流程都给切成一片一片了，让老师对科学课没有畏难的情绪。但是你还是要实施几大步骤，掰了皮还得吃，这个过程不能反过来，也不能落掉，这几块做到就可以了。

培育综合性教师，应对国内外科学教育差别

中外教育有一点差距，就是外国人从小整个社会的文化就是通过自己动手，生下来可能就是这个基因的。中国相反，是没这基因的，所以必须得知道，付钱的家长都需要找到一个好的保姆看护孩子。不能跟中国整个大文化较劲，所以其实还是保留老师。

但是现在遇到另外一个问题，就是这一类型，理解STEM理念的老师培养起来有点慢。但教学这个事特别复杂。开始的时候还可以觉得挺新鲜的，仔细一看达不到，如果提高要求很难完成。现在问题其实是老师。目前的师资方面，因为目前最早接触STEM的孩子对科学技术还处在一个浅知识，如果再过一年以后大家在教学方法上对STEM在会要求学到很好的方法，方法、能力、思维上面对孩子要有所帮助。我现在就是让这些老师把我们STEM的几个方法实现，不惜给他们多点课金之类的。

线上教学的问题是这样的，首先是没人做过科学，我就探索了几个月。首先是有一个平台，这个平台是一对三，或一对六的，就是六个孩子在不同的窗口，他们其实来自于不同城市，这有一个特别大的好处就是这个孩子之间除了学习内容之外，因为你要做的东西和我做的东西，我们要互相看，我们要互相讲，还得无形中有一个比。所以他们很愿意，本身这个东西是好玩，不是我逼着你学钢琴，所以它比较好玩。这种课特别适合，如果以后技术能更好一点，那可以到动物园给他们讲，老师在动物园，老师在海南岛，那个孩子在哈尔滨，有一个反差。现在通过自己设计的产品，把自然带进去，我们用的是实地办公。

所以这个东西本质上客户是不反对的。无非现在平台上面也算是比较流畅的，剩下一个就是孩子们有没有时间，家长愿不愿意花这个钱，现在时间呢我尽量用互联网的形式，不用周六、周日跟好未来抢了，就在家里。收费觉得还应该稍微高一点，别把自己做贱了，做贱了往上拉有点麻烦。一块钱可以教这个课多好，还不是，还要收几千块，这些都不是问题了已经。

2016年STEM被炒成热词，因为十三五新发纲要里面提到要大力探索STEM这方面，然后各教育机构就上了，完了以后就成坑了。首先，STEM这种形态是不是可以抓住，因为STEM是基于非常开放、自由，它主要的观点第一让每一个孩子都要表达，中国基本不是这样的。STEM教学需要耐心，明确指出来就是要等待这个孩子去发表自己的观点。但中国都是讲究快，上一节课一小时，小孩子们也不说话，不说话找会说话的孩子说，说完了以后你们抄一下笔记就好了。所以STEM在中国是不是成为比较有效的商业模式，这还需要看，因为它耗时长，需要有这样理念的老师，要有材料。

我认为中国过去比较偏德育，但科学这个领域在老师配备上面做的很少，原因很多，有一个最简单原因就是说国外老师一个老师教多课，中国老师一个老师教一课。而科学的课程是交叉性、综合性的，它可能这个老师需要讲一点数学，讲一点物理，讲一点化学，有时候讲一点艺术。所以必须这个老师是综合的，但是中国不培养这种模式，所以中国出不来这个。但是中国作为第二大经济体去迈进，所以不得不顺应人才的需要，所以国家教育体系一定会朝这个方向走。

2016年STEM几乎所有公立学校都在仔细探索，光是会议就非常多，以及相关的学术论文。条件好一点的学校，加上国家下拨了的一部分资金，开的STEM课程。

目前冲上去做STEM教育的这些人，现在有两类，一类就是觉得STEM本身特别好，但自己能力比较小，他有这个理念，我觉得这是正道。还有一类就是机构，就是卖政府采购产品的那一类的人。

公立校服务就像一个特别好吃的，特甜，不断的就大家往里冲，所以对我们来讲我们本质上来讲肯定是希望做家庭的。那如果有这样的机会，我只是把它当做一个桥梁，先2B再2C，当一个宣传阵地，所以不会在这一方面。但是有大部分企业是卡到这一部分绝对有利，所以全力在做这部分事情，这部分事情我觉得会有一些风险，但是它本身没错，大方向是对的，那你扛过就扛，扛不过在这个过程中就死掉了。

上市公司大力支持，加盟模式比较成功

我们的投资方里，ATA董事长马肖风算最早一个，后面是好未来，还有凯旋创投、立思辰投资的清科辰光，立思辰想把通过科学教育进入中小学的赛道，因为科学教育进中小学最容易。而好未来在这方面也不想落下，从奥数转到科学，未来它也要干STEM，这个就是科学、工程、技术、数学。它大部分课程来源一直来自于奥数，随着课程体系改革要而缩减，奥数这方面慢慢的肯定会转向STEM。马肖风通过智慧天下投资做学校政府采购，曾经一度不错，但最后亏了很多钱，后来我跟他说你还有这个情怀，就我们俩在做，接下来还会做公立校的仿造机器人、人文和艺术类。

我们现在做71个城市之后，现在的团队一个城市现在不是很大，可能有10到20个人，但是我们已经通过一年多，做了一定的普及，并且有师资储备，一个城市假如有三到五个老师的话。其实现在至少有几百位科学的储备老师，在这个时候2017年研究线上，我们要把这些老师作为种子选手导到线上来，然后给学生上课，产品我们因为开发已经成熟了。

平台这种素质类的教育课程，一定不是一对一，一定应该是一对多，但是一对太多也不行，应该适合于小组讨论课，六个人、八个人，或者现在开始的也就三四个人最好。你看VIPKID他们做的那么大，一对一，但是它转化成正盈利挺不容易的。其实要变成一对二、一对三，利润马上“嘣”就起来了。

在人员管理上，那些STEM教师是全职的，是全身心在做这个，但是资产方面不属于我们，老师聘用不归我们，这和以前跟我们环球雅思模式差不多。目前的运营管理上一部分借鉴了做环球雅思的经验，那个模式算是做的比较成功的。

包括全国那么多连锁的校长，和他们合作差不多十年了，他们自己也获得了收益跟企业也做了贡献，大家关系也很好，相互依赖性越来越强。现在把这种模式做了，但是在当时没有环球实现就是线上这块。就跟新东方老俞当初在线教育这块做不了一样，一个现象到了一定程度是左手和右手博弈一个状态，尤其右手又那么强，左手就做不了，因为这个涉及到极大利益的冲突。今天这种情况我就在探索一个新的方式，就是先把线下做了，但是发展时间并不长，这种情况下我要跟他们，一起把线上做了。

我们加盟的模式是有的。环球雅思其实就是这样的，环球最后上市的时候，我们有28个直营店，有120多个加盟。但是我们28个直营销有一半是后期回购的，这是一种比较稳健的做法，是通过一种螺线式上升，开始的时候在两到三年，在成长期的时候，这个人必须得给自己干，我没有能力管，这么短时间之内肯定训练不了鲨鱼公园70多个校长，他得跟自己干，三到五年之后我们俩一起合着干。

现在鲨鱼公园的加盟规则是，限制一个区域就一个分校，不管多大的城市，就跟好未来一样，你也可以理解为“饥饿营销”。我是先让他们管理，度过组建期和磨合期之后，他们管理很好的话，我下一步可能通过其他形式，比如：继续自营，或者把部分出售转为直营。虽然慢但这个我不怕，我分两个阶段，我这个阶段每个城市都一家，也有可能有的城市虽然不大但干的好，鼓励他开更多家，我愿意慢慢等待这个时候的到来。

（来源：中访在线/作者：安之）

责任编辑：文禾

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