中国互联网协会在全国范围内开展的“2016中国产业互联网创新实践”优秀单位寻找活动，本期专访玩到家创始人孙雪峰，当问及当初创业的想法跟生活或者是工作当中的规划有什么不同时，他表示，创业者首先想明白，认清楚自己是不是想去创业了，想去挑战自我。其实创业这个过程并不是说去为了获得财富，为了获得什么社会地位，为了获得什么样的一个成功的感觉，创业其实就是为了挑战下自己。

玩到家创始人孙雪峰

创业就是为了挑战下自己是一个坑一个坑踩出来

对于创业的初衷，孙雪峰表示：因为自己是两个孩子的父亲，购买了一些玩具后，小朋友又不太知道玩具应该怎么玩，失去了玩具本身的意义。此外，早期的时候决定去做这个儿童市场领域，看到现在市场上有很多兴趣学习班，是一个社会的需求，后来逐渐摸索出来和找准市场和定位，这就是玩到家创业初衷。

他认为，创业这个事情因人而异，如果你是一个永远都怀揣着创业梦想的人，那就是尽早去创业对吧。为你自己的意愿，实际上包括自己的选择确实是自己最清楚了，他不是受外界的任何因素来影响。比如说当下的什么融资环境不好，市场环境，包括地域环境，其实这些东西都不应该是困扰创业者，创业者首先想明白，认清楚自己是不是想去创业了，想去挑战自我。其实创业这个过程并不是说去为了获得财富，为了获得什么社会地位，为了获得什么样的一个成功的感觉，创业其实就是为了挑战下自己，其实很简单。

他表示，创业是一步一步走出来，是一个坑一个坑踩出来。会去遇到挫折和失败，创业者最害怕就是失去信心，所以我想把我这些都共享出来，大家各取所需，分享经验价值。

现在的玩具厂商生产的是快消品不是玩具

孙雪峰认为，现在的一些玩具厂商大量生产的是快消品不是玩具。为什么叫快消品？比如现在某一个动画片火了，就一个毛绒玩具，小朋友玩一个星期就没意思了。玩到家做的是更多高品质的玩教具，我们希望我们的家长能更重视孩子的智力开发，这也是我们玩到家追求的一个理念，让孩子从小就能玩出大智慧[1.15% 资金 研报]。

孙雪峰认为，在中国玩具(玩教具)租赁行业还处于一个刚刚萌芽的阶段，虽然玩具租赁本身并不是新鲜事物，例如线下玩具租赁店10年前就有，但线下店最大的问题就是货品量非常有限，因为仓库和空间是有限的；其次，线下店的目标人群也是区域性的，运营企业不敢去大量的采购，造成的结果就是小朋友就得不到新鲜感和丰富品类玩具。

当互联网进入移动互联网时代，以上行业痛点都可以解决：整个城市的用户都在共享着一个大的玩具厂，用移动互联网思维去做大市场，玩具的品类、种类就非常多了。例如玩到家的蹦床产品就有近10款，小朋友们和家长可以挑选，而且付费的意愿会更强。另外，随着移动支付的完善，消费行为习惯的改变，现在用户直接可以在家里面享受服务了。

“玩到家提供的是一个会员式的服务平台，是把一些区域内玩教具和一些早教机构早教课程送到家里面，也就是说把这些适合小朋友来体验的玩教具送到他到家里面，然后同时配套相应的课程，其实我们并不是做玩具租赁的。”孙雪峰解释说。

共享玩具才是孩子玩真正价值

孙雪峰还透露，玩到家的加盟是完全是良心加盟，就是用朋友圈去分享的品牌，然后玩到家会去指导用移动互联网系统，共享玩教具资源等。

他认为，一个玩具的价值是什么？最重要的是要把所有的玩具共享起来，才能发挥出真正的价值。一个家庭定期需要换一批新鲜的玩具，而玩到家做的事情是把玩具库来共享。把所有的供应商这些玩具都贡献出来。玩到家更多的精力放在产品研发，比如创意课程——围绕一些适合小朋友玩教具的过程中优势课程。

孙雪峰最后表示，玩到家下一阶段要把一些玩教具通过专家变成了课程体系，在半年左右的时间，让孩子在玩玩具过程中学习到知识，然后指导家长如何去挑选某一个玩。现在玩到家主要先从视频开始录制，在课程研发方面入手，围绕着玩玩具深度系统化的提供解决方案。

（来源：中访在线/作者：梅依）

责任编辑：文禾

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