短短半年时间，直播市场已经变成一片“红海”，直播软件在获得资本和市场关注的同时，也引发了对其自身存在泡沫的担忧。从本期开始，北京晨报“创富志”将进入“直播季”，持续对话市场上活跃的直播企业，一起探讨直播的活力与压力、阳光与阴霾。

当斗鱼、花椒、映客等针对消费者市场的“to C”直播平台发展得如火如荼之时，针对企业的“to B军团”的视频直播平台也在悄然崛起。作为商务视频直播平台的领军者之一，微吼创始人兼CEO林彦廷表示：“每个产品都有自己的调性，秀场类的竞争已经较为激烈，但从整个行业运用来看，还有很多处女地没有被开发。直播＋将是直播行业的第二阶段。”

基因决定直播产品形态

“和to C类平台不同，我们是为企业提供直播服务。微吼提供技术平台和服务，用户为此买单。”微吼创始人兼CEO林彦廷向北京晨报记者介绍，微吼就像是把线下会议室搬到线上，但和电话会议、网络会议又有区别。电话会议只有声音，是二维的；网络会议有人数限制，不能支持几百上千人同时在线。微吼所做的，就是针对这两者的痛点开发出来的直播平台。“企业的发布会、产品培训、产品推广、在线教育、沙龙座谈等都可以通过直播平台进行传输。”

在微吼直播平台上，企业需要按照直播间的大小或流量多少支付服务费用。直播活动可以是开放型的，只要有链接就可以进入观看；也可以是定向型的，定向推送链接和邀请。“企业肯定希望进来的人是精准的目标受众，微吼提供的就是这种可控的直播服务。”谈到创业的初衷，林彦廷说，2010年第一次创业的方向就是网络会议，这也是微吼的前身。他认为，企业最刚需的是营销，提高效率、节约成本，视频直播很贴近这些需求。“每个产品都有自己的调性。从公司结构、创始人团队的文化基因上，就能看出会生产出什么样的产品。微吼经过思考后认为，只能做to B。”

B、C、D是直播三条腿

不到一年时间，直播行业已成新的风口，直播平台更是迅速扩军至200多家，主要集中在“to C”类平台。直播为何能迅速走红？微吼创始人兼CEO林彦廷认为，娱乐贴近人性，符合人性。在直播平台上，花几百块钱会得到成就感和荣耀，放大了现实生活中得不到的成就感。

针对C端的直播平台已成行业主角，但仅靠一条腿走路还不够。除了看到“to B”业务的前景外，微吼并没有忽视“to C”市场，同时还在进一步发展针对开发者的“to D”业务，从而打造三条产品线。微吼打造的“to C”业务与斗鱼、映客等直播平台类似，每个人都可以在微吼发起直播，还可以设置在线门票、接受红包大赏。微吼开发的“to D”产品，则是林彦廷基于对未来直播发展方向的预判，“随着直播＋时代的到来，直播功能会成为很多产品的标配。大量网站、App等不具备直播技术开发的能力，微吼都可以向第三方开放直播接口，让第三方迅速拥有视频直播功能。”

创业是一条不归路

近日由众安保险推出的一款保险产品“尊享e生”竟然成了“网红”，其发布会就是在微吼直播平台上举行的。据了解，购买“尊享e生”后，对于非恶性肿瘤的一般疾病，在扣除1万元免赔额后，最高保额可达100万元；如果客户不幸罹患恶性肿瘤，在1万元以上的部分最高可赔付200万元。高保额让该款产品瞬间爆红，发布会也因此备受关注。但北京晨报记者却发现，微吼的直播间与其他直播平台不同，这里没有游艇、火箭、跑车等炫酷的虚拟道具，这些被其他直播平台视为重要的赚钱渠道居然被微吼“屏蔽”了。这是为什么呢？

林彦廷表示，微吼与花椒、映客等平台的调性和功能有很大区别。微吼的内容主要是座谈、沙龙、产品讲座等与商务相关的内容。当然，也包括学习乐器、心理学培训等。“调性不同，所以内容不一样。我们主要是知识性传播，热闹、炫酷的虚拟道具会遮挡视频区，无论对主播还是受众都会产生干扰，所以现在只开通了红包打赏功能。我们希望大家通过这个平台沉淀社交关系，进行深度互动，对知识进行深层次的传递。”

目前正在进行C轮融资的微吼，下一步的计划是什么呢？林彦廷希望，公司能继续保持400%至500%的成长，目标是成为中国最大的商务视频直播营销平台。“任何新兴的想法都要面临质疑和争议，这是必然的。在找对大方向后，只有坚持下去，因为创业是一条不归路。”

七问直播

“直播行业还处在孩童时代”

1、用一个词或一句话形容您眼中的“直播”？

林彦廷：直播的大时代刚刚来临，它会改变我们工作、生活、社交等方方面面。

2、从早期的秀场直播到游戏直播，再到现在的泛娱乐，未来直播行业还将如何进化？

林彦廷：社交、泛娱乐等或许不会以单独的形态呈现，原来的电商产品、视频场景也会加入直播功能，直播行业会进入第二阶段，即“直播＋”的时代。随着4G、5G的广泛应用，全民直播一定会到来。

3、如何定义当下直播行业的市场格局？

林彦廷：直播的大幕刚刚拉开一角，大家还处在孩童时代，还谈不上格局。未来有很广阔的天地供大家成长或厮杀。现在的直播更多集中在秀场类领域，这方面竞争已经很厉害，但从广泛的视频直播运用领域来说，还有很多处女地没有被开发，如社交、电商、to B等。

4、有人说，网红经济没有泡沫，但直播平台有99%会死，您怎么看？

林彦廷：两者都没有泡沫。网红经济为什么火？是因为粉丝经济经过前几年的积累已经形成，只不过缺少一个出口。直播平台跟网红经济分不开，有了直播平台，网红就好像发现了一个新大陆，有了一个变现渠道。

5、直播平台的用户以90后居多。相关报告也显示，当主播已成一部分95后大学生的就业选择。您对他们有什么建议？

林彦廷：这说明现在的年轻人就业观念更加多元化和灵活化。90后、95后生活在互联网高速发展的新时代，思维活跃，很有创新精神。彰显个性并非不是好事，也许能创造出更创新的工作方式和商业模式。但是另一方面，90后对于工作能力、努力程度等一些传统的品质和指标反倒不那么认同，如何对这些年轻人进行正确引导，需要整个社会的努力。

6、如何评价那些围绕吃饭、睡觉等进行的“无聊”直播？

林彦廷：娱乐是贴近人性、符合人性的，有人观看并不奇怪，再无聊的内容也会有消费群体。存在就是合理，无聊是永远存在的，分众传媒之所以上市，不就是为了打发坐电梯无聊的时间嘛，无聊经济永远存在。

但我对那些粉丝量会打一个大大的问号，就像之前曝出来的僵尸观众和机器观众，房间里实际没有那么多人观看，都是机器造出来的。

7、现在的直播行业，还有新的创业机会吗？

林彦廷：看从哪个角度切入。从技术角度切入，是没有了。但在众多运用方面仍有巨大空间，从产品形态上、商业模式上切入，还是有机会的。

（来源：中访在线/作者：安之）

责任编辑：文禾

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