丹诚资本创始人郭丹以前是学人机交互专业的高材生，偶然的机遇，他发现“互联网+教育”前景很好，目前在K12领域，教育企业通过线上和线下结合的方式向三四线城市拓展，郭丹认为，互联网进入教育，需要重构产业价值链，哪家企业重构得合理，盈利模式就会显现。

中高考改革为产业链带来机遇

“互联网+教育”已经是当下的热门词汇，然而，政策对教育培训行业的引导不可忽视。“中高考改革是重大的政策红利的释放，将为产业链带来机遇。”郭丹在谈到中高考改革时表示。他认为，K12的业态是块状的，每个地区都不一样，以前，高考以省为单位，中考以市为单位。但是统一之后，K12领域的培训就打破了区域限制，变成了条状。“这个政策有利于教育企业配置师资，加快向三四线城市的拓展速度。”

中高考改革也将综合素质评价纳入升学评价体系，在问到这将为培训机构带来什么机会时，郭丹表示，“综合素质评价纳入升学评价体系，将使素质教育变成应试教育。这会为素质教育中应试教育相关公司带来创业机会。而泛素质教育与综合素质评价不完全相关，不会对它带来太大影响”。

三四线拓展K12需重构价值链

郭丹认为，三四线城市的K12培训机构有两个特征，第一，都能盈利，第二，都做不大。省会城市的K12培训机构一年的营收规模最多能达1亿-2亿元。进入三四线城市的机构，需要思考怎么能够使机构变大。K12培训机构主要的功能分为四个方面：教学、管理、教研、招生。互联网的进入在多大程度上为这四个方面带来相应的改变，这很关键。

三四线城市的机构难以突破营收瓶颈，如何通过互联网去改变？郭丹举例，新东方在全国的全职老师有2万多，而在北京有3万专职的个体培训老师。互联网能改变的是，让这些老师整合到一个品牌下面。比如说O2O让小散户统一到一个平台中，为他们提供各种服务，提高了教学、管理等环节的效率。除此之外，O2O还输出品牌，成为连接需求者和被需求者的平台，这也就是价值链重构。例如，一起作业网从产品上的确带来了改变，提升了效率，但并不代表它在商业上是成功的。郭丹坦言，K12在线企业的价值链重构方面，暂时没有发现特别突出的企业。

2B市场远大于2C

当前，在线教育领域中盒子鱼、分豆教育都致力于2B，而猿辅导、疯狂老师等都是2C模式。到底哪种模式更好呢？

郭丹认为，从市场容量上来看，2B市场远远大于2C。但是，中国之前的市场主要是渠道导向，并不是产品导向。但渠道一般与关系相关，2B的企业难以做大。现在的趋势是2B市场，渠道与产品并重。这给我们所有做2B的企业带来了相应的机会，但还是存在相应的壁垒。

郭丹进一步解释道，K12领域大多数用户的时间都在学校。真正的有效场景主要有课堂、作业、备考和考试。虽然这些方面学生占据的时间是不同的，课堂和作业的时间多，备考和考试的时间很少，但是所有的培训机构都是围绕备考和考试开展的。面向学校的很多产品解决的是课堂问题。C端的产品解决的是备考和考试等问题，主要是学生买单，但是学生课外时间少。C端的产品要求在更短的时间达成更好的效果。B端市场做渠道，C端市场是做产品。所以，这两个市场完全不同，难以说哪种模式更好。

从投资的角度来看，两种模式都有机会。“一般来说，我们投资者主要看团队、产品、数据和财务指标，不区分2B和2C。要看这些企业是否在重构古老而常青的商业。目前，这类机构不多，但是有几个正在这么做。”郭丹表示。

高校就业培训机会大

“当前，高校就业培训机会大。”郭丹在谈到高校教育时提出。他讲道，国家逐渐意识到就业的问题，真正希望能够在校内解决问题，学生可以直接就业。所以，国家释放了大批政策红利，将研究型大学和应用技术类大学区分开。应用技术类大学直接面向就业，应用技术类大学的教材、教师等都需要补充。此外，去年教育部、国家发改委、财政部三部委颁布《关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》，要求实习和实训占学分的30%以上。在培训设备、培训老师、教材、讲义等方面，都有很大的机会。教学、培训、实习实训、就业，这是一条完整的产业链条。

他还提到，高校市场比K12市场更加多元，不仅仅围绕就业展开。大学生有自主的消费能力，而且进入到半社会的状态，有更广泛的社交。全国有将近3000万大学生，每年高校学生刷一卡通在食堂吃饭的规模大概有2500亿元。高校消费市场和社群市场有很大的机会。目前，在高校市场方面，做得好的企业有惠科、新开普等。另外，很多上市公司正在这个领域进行尝试。

（作者：刘亚力）

责任编辑：文禾

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