记者：决定是否创业或者选择创业切入点时，我们需要思考什么问题呢？

李艳波：创业的初衷是什么？名？利？自我实现？这是最基本的问题了。定下初衷，就可以按需整合资源解决问题了。

记者：创业伊始，将一个抽象的idea迅速落地，您有什么经验或心得吗？

李艳波：Justdo it. 在真实的环境里面思考真实的问题，寻求真实的解决方案。

垂直不等于小众，综合不等于大众 

记者：您做的项目似乎相对小众，请问您是怎么看待互联网“风口”的，对想要追随风口的创业者们有什么建议？

李艳波：首先，我发起创建的两个项目，帮助人们发现并买到好设计的设计癖，以及致力于帮助程序员创业的36氪，都不是小众，面向的用户都是大众。每个老百姓的吃穿住行都离不开好设计，正如每个老百姓也越来越离不开互联网。小众与否在于你看待问题的角度：垂直不等于小众，综合不等于大众。

我个人反感充满投机意味的「风口」说法。只要人类还存在，人类的需求就会存在，创业的机会也就存在。从目前来看，未被满足的刚需大量存在，都是创业机会。如果说创业时机的话，有支撑力的市场任何时候都存在。

用户需求永远没有熊市。以人为本才是唯一的“风口”。

记者：您开始就有清晰的商业模式吗？

李艳波：2012年设计癖创立之初就确定了「新媒体电商」的战略，第一步做好新媒体，聚集流量；第二步通过多品牌垂直电商把流量变现。设计癖方向是非常明确的，只不过在方法、方案层面上，的确走了不少弯路。

记者：开始创业还没有较大影响力的时候，您招人有遇到过什么困难？是怎么克服的呢？

李艳波：没什么困难。我带的这俩团队都是路人转粉，凭兴趣加入团队的。大概这也是判断一个项目是否靠谱的标准之一吧。好东西自己会说话。

记者：有没有挖到什么牛逼的合伙人呢？

李艳波：我不迷信牛逼的合伙人，我自己也不牛逼。我希望像马云他们当初一样：一群名不见经传的草根，通过大家的努力，踏踏实实，坚持不懈，变成牛逼的合伙人。我本人尤其享受这个草根逆袭的过程，乐此不疲。这是我创业的核心诉求。

记者：IT桔子上目前收录的设计癖的数据是融到天使，方便透露下下轮融资的计划吗？

李艳波：下半年启动 A 轮融资。卖个关子：届时会有较大的动作，引入一系列核心战略资源：）

记者：您成功融资的过程有没有什么经验或者窍门分享？

李艳波：换位思考尤其重要，考虑一下如果你是投资人，你最在乎创业团队哪些方面。无外乎：1、钱 2、兴趣 3、自我实现的心。摸清对方需求，然后对症下药。

保持和“IT桔子”、“36氪”这样的创业媒体的联系，多让创投圈的朋友推荐一些口碑不错的投资人和机构，都可以增加项目曝光率。FA 也成为越来越多创业团队的选择之一。

多么漂亮的 BP 都比不了一张真实、漂亮的成绩单。

记者：现在资本寒冬，如果在融资中遇到down round情况怎么办？

李艳波：「资本寒冬」是个伪概念。当团队焦点放在创业项目上时，没有太多时间思考那么多 toVC 的问题。形势越惨，好项目越抢手。物以稀为贵嘛。选择项目之

就该考虑进入壁垒、退出机制 

记者：项目开展过程中，您是怎么面对“巨头”们的，比如设计癖会受到京东的冲击吗？怎么应对？

李艳波：在选择项目之初就该考虑进入壁垒、退出机制等问题。设计癖并没有受到京东的任何冲击，因为设计癖的定位是设计媒体、设计垂直电商，和京东是一种互补关系，实际上，设计癖一直是京东的合作伙伴，和京东众筹方面有着广泛而深入的合作。

现在的创业环境已经比几年前好多了，明目张胆的抄袭越来越少，大公司做事也越来越克制。

记者：您平时是怎么关注竞品的？

李艳波：由于是工业设计行业的媒体，国内竞品很少，所以关注国外的比较多；而模式又不是简单的设计新媒体，所以，可对标的竞品就更少。现在还是练好内功的阶段。

记者：给大家推荐一本书和一个网站?

李艳波：必须是塔勒布的《黑天鹅系列》，告诉你如何面对未知的未知，看完再来谢我。

记者：最后一个问题，请您说三个您创业中最难的问题？

李艳波：1、真正的以人为本。2、保持专注。 3、坚持做减法。

（来源：中访在线/作者：王力）

责任编辑：文禾

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